钟诚“挂帅”轻松保,如何打造年轻人的第一份保险?

时间:2020-01-30 来源: 国内新闻

文|江湖刘

随着国内社会老龄化和消费升级,保险业,尤其是网络保险业迎来了自己的“朝阳”。据华星资本研究报告,2020年在线保险市场预计将达到4000亿元人民币1.75万亿元人民币。在数万亿的市场中,中国出现了许多网络保险公司。2015年最后一天,安信保险获得开业批准,正式成为继中安保险和泰康在线之后保险业第三家真正的互联网保险公司。

近日,青松条官方轩辕安信保险总裁钟成加盟青松条,担任青松条健康保险集团CEO。青松条用什么样的力量把这位保险业老手带进了他的指挥之下?钟成的加入给青松菊带来了什么变化?

贤明的大臣们选择了正确的一个:众筹平台的模式很明确,吸引了大兄弟们加入。

据了解,宋庆芯片作为中国第一批健康保护平台,有着非常清晰的商业模式。从最早为用户提供大病救助的众筹平台开始,互助和网上保险服务得到发展,最终构建了一个“三跳”的商业模式。清晰的商业模式可能是青松条能吸引像钟成这样的大人物的重要原因之一。

宋庆芯片依靠具有自身传播属性的大病众筹项目,该项目成立仅四年多时间,就在全球积累了6亿注册用户,为100多万个家庭筹集了320多亿元,成为中国最大的大病众筹平台。

然后青松条敏锐地感受到了医疗服务领域的机遇,并以巨大的用户流量推出了网络互助服务。迄今为止,简易互助保健系统的成员人数已超过6000万。在2016年获得保险经纪许可证后,青松居推出了网络保险销售平台 Easy Insurance,这是网络保险业务向前迈出的一大步。

简易保险具有灵活的定位、自主性和定制性。它将自己的经验和数据应用于产品设计。推出的“年轻保险”系列产品通过大数据分析用户的年龄和活动,以准确定价年轻人。通过交互式优化,它以流行的方式解释复杂且难以理解的保险条款,并赋予用户选择自己健康保险的权利,以便年轻人能够选择最合适的保险。

江湖老刘,我认为通过众筹平台、网络互助和网络保险的协同作用,青松条已经形成了用户服务价值的深度开发和用户生命周期的长期延长。三大企业产生了协同效应,形成了有机生态系统。此外,以工具为入口构建平台,如青松座,然后向生态转型的商业逻辑已经被许多互联网巨头所验证,如以社交工具为起点的腾讯,作为这种商业路径的典型代表。

宋庆芯片最明显的优势是它们的先发优势。作为众筹市场上第一家吃螃蟹的企业,宋庆芯片早在行业处于空白时期时就开始抛光其产品和服务。此外,在重大疾病众筹行业窗口,已经形成了强大的品牌意识。为了更好地管理和服务用户,也是业界第一个推出具有独立个人号码的虚拟安全卡“e安全卡”和创新的支付形式“月支付”。小松芯片从不满足于现状。他们总是以用户为中心,带头高举复兴的旗帜。他们的目标是90后和其他年轻群体。他们通过改变和更新产品策略、渠道和产品形式,大胆推出年轻的保险产品。

Young Insurance将用户的移动步骤与保费结合起来,并鼓励用户以保费折扣的形式积极锻炼。在young insurance applet中,在用户购买相关产品后,young insurance将跟踪用户的运动和行走,然后计算用户由于运动而年轻的情况。用户越年轻,保费越便宜,降低的保费将反映在下个月的保费扣减中。每年年底,年轻保险公司还将评估用户的综合努力

青松条已经成为中国最大的大病众筹平台,这是当之无愧的。在强大的品牌意识下,青松菊的品牌优势也凸显出来。众所周知,当用户购买产品和选择服务时,他们通常会联想到“产品的品牌,它的影响力有多大,你听说过它吗”。此时,一个品牌的影响力可以得到很好的体现。品牌反映了用户对企业及其产品的认知,也是对其售后服务和文化价值的评价和认知。在为用户提供产品和服务的同时,青松嘴平台已经在用户心中形成了无形的信任价值,留在用户的心中。这种信任可以有效地改变用户的消费决策。

在数据资源方面,小松芯片有着突出的优势。小松芯片在全球积累的6亿注册用户已经为企业积累了大量数据。在科技创新方面,宋庆芯片也一直走在同行业的前列。依靠自主开发的“区块链”技术,宋庆芯片为整个产业链创造了第一个区块链保险。同时,开辟了保险机构与企业数据共享的“最后一公里”,创造了高质量的信息资源,提高了企业的运营效率,更好地服务了消费者。

在互联网时代,用户数据和技术创新的重要性不言而喻。一方面,拥有大量用户数据的企业可以通过数据驱动产品迭代和优化;另一方面,用户的数据资源也可以为企业营销发挥作用。同时,通过在实地应用区块链技术,与传统保险的纸质记录相比,它不仅是一个庞大的数据库,也是一台“造信”机器,大大保证了保险单的真实性和透明度,提高了保险业务的安全性。

除了宋庆芯片商业逻辑的合理性和互联网思维的创新,刘我猜钟成加入宋庆芯片可能还有更多的理由。作为行业领导者,宋庆芯片在前期效果、品牌、数据资源和技术创新方面也有其企业无法比拟的优势。

众包平台赢得大奖:20年保险经验,互联网思维奠定核心团队。

在上面,刘推测宋庆芯片可以吸引钟成的优势,但事实上人才和平台是双向吸引的。如果你站在宋庆芯片的平台上,钟诚的诸多优势也会在平台上产生巨大的吸引力。

据了解,钟成毕业于武汉大学经济学院,主修保险专业,1991年被分配到中国人民保险。他最初是一名基层推销员,后来逐步成为集团公司的高管。已在中国PICC系统中潜心20多年的钟诚,拥有丰富的离线管理和运营经验。

江湖刘我认为,虽然网络保险模式是一种轻资产模式,但离线服务仍然是非常重要的一部分。原因是保险产品不是完全标准化的产品。每个客户的具体条件和要求是不同的。同时,保险产品的类型也各不相同。只有关注和改善离线服务,企业才能为用户提供定制化和个性化的保险类型。

钟成曾经强调过这一点:“O2O现在很受欢迎。上面的O容易解决,但是要做好,更重要的是下面的O。难点在于离线服务提供商能否保证您的服务质量,也就是说,如果互联网公司没有离线服务能力的监督和维护系统,O2O在未来将会有问题。”然后,作为一个模式相对较轻但在线优势较多的众筹平台,与拥有20年离线经验的钟诚合作,可以形成优势资源的替代。

同时,在体验经济时代,用户感知比其他任何东西都重要。互联网企业,尤其是没有物理产品的互联网保险行业,需要离线体检商店和服务点来让用户感觉更好。例如,自2013年以来,360buy.com已将渠道下沉作为其年度核心战略。到目前为止,360buy.com的实体店已经覆盖了全国3-6条线的城镇和村庄,以提高用户的

事实上,钟诚不仅拥有多年的线下运营管理经验,而且拥有非常先进的互联网思维。钟诚曾在一次采访中表示,“科技保险绝对不是颠覆保险。技术的应用提高了效率,增强了风险识别能力,降低了成本。将来,如果人们仍然被雇佣来管理和控制风险,这条路就行不通了。无论是传统保险公司还是新型互联网保险公司,使用大数据识别风险都是唯一的方法。”

正如小米创始人雷军所说,“初创公司的发展过程就像一列高速列车,人们在旅途中上下飞机。然而,核心管理团队应该始终是坚定的,并且需要10年以上的经验。因为只有有了这样的经验,一个公司才能高速发展而不被颠覆。”钟诚丰富的离线经验和领先的互联网思维,将使青松条真正通过在线渠道将离线服务结合起来,真正形成一个在线和离线的工业闭环。届时,青松条不仅能够稳定运行,而且具有较强的变现能力。

我希望在未来,嗅觉敏锐、眼光长远的企业青松畴将继续给与疾病抗争的人们带来希望,给困难无助的家庭送去温暖的心,吸收更多像钟成这样的行业领袖。随着新变化的发生,宋庆芯片将继续在商业保险和健康保障领域快速发展,具有清晰的商业逻辑和人才储备。

江湖刘,TMT行业观察员,着名信息技术评论员。

新闻排行
  1. 长江三角洲地区非洲猪瘟联合防控建议(文/言德春)非洲猪瘟防控是长三角区域一体化发展成为国家战略后面临的?

    长江三角洲地区非洲猪瘟联合防控建议(文/言德春)非洲猪瘟防控是长三角区域一体化发展成为国家战略后面临的?...

  2. “无人化”作为互联网流行的一个概念,近年来在资本的支持下取得了长足的进步,吸引了无数的目光。除了众所

    “无人化”作为互联网流行的一个概念,近年来在资本的支持下取得了长足的进步,吸引了无数的目光。除了众所...

  3. 日前,福建省福清市玉溪镇启动了全国首个微生物发酵床母猪规模化养殖系统,总面积3069平方米的母猪舍。该系

    日前,福建省福清市玉溪镇启动了全国首个微生物发酵床母猪规模化养殖系统,总面积3069平方米的母猪舍。该系...

  4. 文|江湖刘随着国内社会老龄化和消费升级,保险业,尤其是网络保险业迎来了自己的“朝阳”。据华星资本研究?

    文|江湖刘随着国内社会老龄化和消费升级,保险业,尤其是网络保险业迎来了自己的“朝阳”。据华星资本研究?...

  5.   【车讯网报道】新福克斯是“一个福特”战略下第一款真正意义上的全球车,福特最高工艺团队深入新福克斯

      【车讯网报道】新福克斯是“一个福特”战略下第一款真正意义上的全球车,福特最高工艺团队深入新福克斯...

  6. 首先,我要感谢范先生提供这次评估机会。“火星评估”坚持分享真实的使用体验,不受“金钱”和“糖”价值的

    首先,我要感谢范先生提供这次评估机会。“火星评估”坚持分享真实的使用体验,不受“金钱”和“糖”价值的...

  7. 随着学期的临近,为了巩固教育扶贫成果,做好学年扶贫工作的衔接,内乡县下关初级中学坚持教育扶贫的要求,

    随着学期的临近,为了巩固教育扶贫成果,做好学年扶贫工作的衔接,内乡县下关初级中学坚持教育扶贫的要求,...

  8. 田歌刘翔今年5月退休。作为中国最耀眼的体育明星之一,根据福布斯的记录,刘翔2003年至2014年的收入达到5.3

    田歌刘翔今年5月退休。作为中国最耀眼的体育明星之一,根据福布斯的记录,刘翔2003年至2014年的收入达到5.3...

  9. 国务院食品安全办公室要求进一步加强对肉类及肉制品的执法检查湖北农业信息网新闻,年7月16日根据中国食品?

    国务院食品安全办公室要求进一步加强对肉类及肉制品的执法检查湖北农业信息网新闻,年7月16日根据中国食品?...

  10. 来源:世界上最可怕的事情不是不知道,而是知道但不行动或麻木地知道。从上学开始,我们就开始接受各种伟大?

    来源:世界上最可怕的事情不是不知道,而是知道但不行动或麻木地知道。从上学开始,我们就开始接受各种伟大?...

日期归档
友情链接