从淘品牌到盒品牌:纽澜地能成为下一个三只松鼠吗?

时间:2020-01-30 来源: 国内新闻

随着工业互联网的快速发展,阿里巴巴、京东、苏宁、品多等相继推出了B端授权计划,切入上游供应链,释放品牌、供应链、物流、技术和金融等优势资源,提高传统企业的效率,同时反馈C端的需求,通过直连工厂为消费者提供高性价比和个性化商品。电子商务企业通过C2M模式扶持传统企业,这不仅在政治上是正确的,也是满足消费升级趋势、抢占更多下沉流量的必由之路。

今年5月20日,阿里巴巴旗下的盒装马生鲜(Boxed Horse Fresh Life)宣布,已在全国赢得500个基地,并威胁要在全球范围内扩大更多优质农产品基地,其中包括位于山东省淄博市高青县的牛公司纽兰地产(Newland Land)33,354家。公司成立仅三年,就成为盒装马的第一个全国性“盒装品牌”,背后的风向标意义值得关注。当

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谈到盒子品牌时,我想起了10年前陶品牌的商业故事。汉都服装店、小狗电器、云一方、芳草集、雅芳精油、林木业、三只松鼠等许多品牌在淘宝的帮助下,飞黄腾达,甚至成为行业领导者,尤其是三只松鼠今年7月登陆a股后的高成长和辉煌业绩,也让外界看到了阿里巴巴的生态爆发力。

时代变了。随着互联网渗透速度放缓,在线流量和用户上限正在出现。人、商品和市场的三个核心要素都发生了变化。在线和离线流量之间的界限很模糊。现在随着新零售业的到来,新零售业的革命性意义在于从空间和时间的物理维度上消除对消费的严格限制,随时随地满足需求。纽兰代表的“盒子品牌”符合新零售定义中定义的线上和线下与物流相结合的理念,被视为阿里巴巴生态的新时代产品。

博士马主品牌的核心竞争优势在于商品,即人无所求,人有我的优势,人有优势,人有优势,而博士马品牌肩负着打造博士马自身品牌的精神责任。除了纽兰,箱型马每天都孵化出来。香村黑猪、屠夫等箱式品牌,以及四川甘孜藏区的烤饼村,凭借其特殊的商品金荚,被提升为“箱式马村”。纽兰(Newland)向deus ex(deus ex)推广成为第一个国家级箱式品牌,离不开箱式马匹的深度合作和赋权。

形成高度整合的产业链,认识到黑牛肉可以在鲍克瑟马出生的任何地方销售。

阿里巴巴盒马业务集团总裁后羿指出了过去3年与纽兰的合作成就和社会价值,包括新零售和新农业的新合作方式。新零售和新农业的结合不是简单的零供给关系。箱式马业通过升级供应链和利用新零售和新农业的整合来促进订单农业和标准化农业在中国的推广。

由此可见,这种战略合作不仅和合作一样简单,更重要的是向外界讲述新零售业和新农业密切合作所带来的榜样故事。纽兰作为第一个国家级箱式品牌,已经成为箱式马的样板工程。黑马显然想以此为突破口,在黑马系统中复制更多的“纽兰”。

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Fupan Newland与Boxer Horse的合作,清楚地表明了借助新的零售力量,传统农业企业在短时间内快速崛起的可行性。它具有很强的可复制性、参考性和推广价值,符合义和团马当前“找基础就像找情人”的迫切心情。

从t开始

当然,纽兰也不是一个普通人。该公司饲养的高档黑牛肉是中国制造的高端牛肉品种。它以雪花牛肉而闻名,其肉质可与日本牛肉媲美。它曾经是杭州G20峰会的独家牛肉。此外,该公司还大力投资建设自己的物流系统,每天持续向许多省市的盒装马消费者供应冷、新鲜、直接的黑牛肉。它有相当强的核心力量。

由此可见,“白付梅”纽兰和“高富帅”箱型马是很般配的。对他们来说,很快融入第一批国家盒子品牌也是很自然的。

但是纽兰所在的淄博高青县黑牛肉主要用于国内高档餐厅和星级酒店,很难与终端用户,尤其是一线城市的消费者直接联系。此外,没有品牌,也没有完美的供应链系统。自然,黑牛肉不能卖个好价钱。没有人知道牛肉何时进入市场,也无法形成品牌附加值。这也是传统农业长期以来面临的一个痛点。

纽兰公司显然不想继续走传统的道路。在2016年成立之初,它选择与箱型马合作。三年多来,借助品牌、技术、供应链、物流、金融等核心能力,实现了农产品生产、物流、销售、反馈和追溯的全环节智能化。采用“从牧场到餐桌的生鲜冷食直供模式”,24小时内将冷链运送至码头。箱式马最早在30分钟内到达消费者手中。纽兰开辟了从养殖到消费端的整个产业链,成为优质黑牛的养殖、养殖、屠宰和加工的整个链条。

此外,纽兰也从原来的几类商品变成了现在的40多种商品。消费者几乎可以买到盒装马的任何部分牛。更重要的是,纽兰已经从一家只能辐射山东淄博市场的传统养牛企业迅速成为中国肉牛业的新品牌。它可以特别辐射到全国20多个主要城市,包括北上官深城,以迅速弥补其在重点城市的渠道缺口,就像腾飞在巨人的肩膀上。

众所周知,生鲜产品对物流供应链有很高的要求,这也迫使纽兰不断提高和提升供应链的效率,以满足几乎严格的标准和箱型马的要求,创造更高水平的想象力。纽兰总裁李珍坦言,去年箱型马的销量为1.4亿匹,今年预计将完成5亿匹,这足以表明箱型马对纽兰赋权的影响是“以枪换鸟”。

三台品牌,作为个人电脑时代的网红,主要依靠淘宝网提供的在线流量和营销服务,彼此高度独立。纽兰代表的盒子品牌是新零售时代的典型产品。依靠box horse甚至阿里生态在技术、金融、供应链物流等诸多领域提供双线流动和赋权,box品牌形成了“你有我,我有你”的社区关系,游戏规则大相径庭。

正如后羿所认为的,新零售和新农业的结合不仅仅是一种零供给关系,更反映了利用大数据来指导农业生产和农业运输、销售、加工等整个生产过程。大数据可以实现C2B和订单农业。

例如,从纽兰,我们可以监控每天能卖多少牛肉,能卖哪种牛肉,能卖哪种牛肉,纽兰用牛栏马屠宰牛肉时,我们能生产哪种产品,最近我们在哪些地方保持牛肉新鲜,消费者最喜欢哪种产品,我们能为消费者定制哪种产品。这些新游戏将成为未来盒装品牌的标准。

数据显示,近三分之一的箱式马新鲜产品来自战略合作基地,类别涵盖水果蔬菜、肉类、家禽、蛋类、海鲜和水产品等几大类。随着基地的扩大,直接收获的新鲜产品的比例将继续增长,这也创造了

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