马云最想见的人:温州商人、唯品会沈亚是如何创业的

时间:2020-01-09 来源: 国内新闻

核心提示:沈雅的成功得益于他的商业敏感性、强大的执行力和低调的风格。用他自己的话来说,“许多人思考这个,思考那个,然后下定决心。我一看到它就做。”

电子商务界流传着一句谚语:“沈雅是马云最想要的电子商务商人”。此外,不止一名电子商务人士透露,“是否邀请沈雅是判断电子商务活动规格的标准”。被誉为中国电子商务传奇黑马的唯冠创始人沈雅身价数十亿,但他很少接受采访。关于他的一切都是个谜?

你一定听过像“伟品协会”这样的广告,一个专门销售的网站。然而,正是这样一个进行特殊销售的网站,使其在2012年成功在纽约证券交易所上市,其股价仅在一年内就翻了一番。现在,唯冠已经成为中国股市的“大牛”。唯冠从最初的2亿多美元市值到现在的100亿美元市值,只花了两年时间。唯冠的成功无疑创造了中国概念股市值上升的新传奇。总市值大致相当于10个当当网,仅次于腾讯、百度和岐狐360,成为中国市值第四大互联网公司。电子商务垂直会议可以说是“垂直起飞”。然而,作为唯冠的董事长兼首席执行官,沈雅很少接受媒体采访,也很少参加各种大型活动的论坛。沈雅说,“股价和业绩密切相关。其余的都是空话。每天出现在中央电视台是没有用的。”少说多做。这是典型的温州商人的性格。

善于思考逆流而上

在伟平成立之前,沈雅创办了两家公司,但没有一家与电子商务有关。他来自温州,有很强的文商气质。做生意是他们的职业准则。

在创业初期,由于他们的高定位,沈雅和他的搭档洪晓波一度被视为“扫货员”。他们在巴黎花了很多钱购买各种奢侈品。回家后,他们不能出售它们,所有的都存放在仓库里。收购的方式和订单的匮乏让沈雅很痛苦。经过三个月的冷静思考,当他意识到“定位太高”模式在中国确实“不可接受”时,他果断调整了模式,迅速将“奢侈品特价销售”转向中高端大众时尚品牌的方向,并专注于如何做好服装特价销售的供应链工作。此后,唯冠一路运行的交易量持续翻番,团队也从最早的25人增加到目前的3000多人,仓库也从当时的80平方米扩大到2013年底的40多万平方米。

沈雅敏锐的市场嗅觉和强有力的执行力贯穿了他的业务流程。面对逆境,我们应该冷静思考,有态度和勇气在设定目标后立即坐下来。我们相信,所有通向成功的挫折都能成为我们成功的助推器。

少说多做,与执着的人抗争。

2012年,伟平终于在纽约证券交易所上市。然而,由于当时股市低迷,伟平不仅没有盈利上市,还遭受亏损,甚至被当时的媒体称为“血腥上市”。

“做你必须做的事,不会受其影响”是沈雅当时对各种问题的唯一回答。沈雅坚持自己的方式,努力寻找解决办法。他“每天晚上8点下班,吃晚饭,和家人聊天”。从22点到凌晨1点,他基本上坐在电脑前。”为了降低成本、增加毛利润,公司从单纯的大规模扩张转变为精细化管理,让唯冠在危机中成功反击并获利。上市第二年,实现净利润5230万美元,成功扭转此前950万美元的亏损。“沈雅宁愿做也不愿多说,”沈雅的长期合作伙伴洪晓波说。这不仅是一种良好的习惯和态度,也是许多成功人士的共同特征。

善于抓住机会低调前进

唯冠独特的闪购模式并不特别。它很小,在最初阶段非常低调。阿里和其他巨人

今年5月,唯冠发布季度财务业绩,实现利润大幅增长。在财务报告数据发布后,唯冠的股价是中国第四大互联网公司,仅次于腾讯、百度和岐狐360。对此,身家数十亿美元的沈雅淡淡地回应道:“现在取得成功还为时过早,但在前进的道路上,坚持前进的人会有所收获。”一个人越成功,他就越是低调的人的典范。越是低调的人,在关键时刻就越能成就事业。在低调中积累自己的力量,厚积薄发,使之成为自己道路的基石。

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